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海归女在一撮牛毛上抓出的财富

上传日期:2015-10-05  播放次数:247
视频介绍
8月的一天,乔婉珊和卓玛正在收购牦牛绒,可是当乔婉珊打开牧民送来的袋子一看,十分着急和失望。
    乔婉珊:它这个牛毛都是变成一大片,都是打结的。然后,打结的话,之后其实在生产当中就会变成损耗。再来的话,其次有一些的话,比方说,因为我们都是按重量,如果里面有很多的土,很多的石头,或是非常湿,那这样子也不行,因为其实这样子增加了很多重量。
    卓玛:因为就是他们拿过来的绒,质量达不到我们预期的,就是说用手和用耙子的绒,明显的就是不一样。
    这就是卓玛所说的耙子。原来,乔婉珊为了收购好的牦牛绒,特意向畜牧专家讨教了一套收绒的方法,教给牧民,而这种耙子正是专家所推荐的。
    卓玛:就是顺着它的毛往下这样梳,就这样梳。
    记者:就是顺着毛往下梳。
    卓玛:对对,这样往下梳,就是要轻一点,因为如果太用劲的话就会伤到它,痛的话它会跑。
[致富经]海归女在一撮牛毛上抓出的财富
    记者:那像这样子的话,它梳出来的绒好不好啊?
    卓玛:耙子梳出来的比较好,因为梳出来的比较蓬松。如果说用手这样扯的话,就是有很多长毛,然后是打结的。
    记者:我可以试一下吗?就是不能让它痛,就是说要轻一点对吗?
    卓玛:轻轻的,轻轻的,顺着它的毛往下。
    记者:它不会动吧?其实我更怕它。
    乔婉珊:小心,你别动它打结的地方。
    记者:就是说不要弄上边,这样子?
    卓玛:对。
    记者:这样?
    卓玛:对。
    乔婉珊:以你这样速度的话,夏天都完了还没有梳完。
[致富经]海归女在一撮牛毛上抓出的财富
    学习使用耙子并不复杂,可是乔婉珊没有料到,她前脚刚走,后脚牧民就把耙子给扔掉了,收上来的牦牛绒还像原来的一样。
    乔婉珊决定让卓玛去牧民家一探究竟,为什么明明专家说耙子又省时又省力,梳出来的牦牛绒还会更细,牧民就是不用呢?
    卓玛:我们就问他们,为什么就是我们要求你们用耙子,但是为什么拿过来的绒还是质量达不到我们的要求?为什么不用耙子?
    面对卓玛的问题,牧民回答得很坦率。
    拉太加:用耙子抓的话牛会痛,那样的话牛就会流血,我们就很难过。
    久仙措:没用那个耙子,手抓的话牛不痛。牧民天天生活在牦牛旁边,喝的是牦牛奶,烧的是晒干的牦牛粪,帮着驮运行李的也是牦牛,牧民早就把牦牛当成了家庭的一份子,他们不愿意用耙子梳牦牛毛,担心会伤害到牦牛。卓玛恍然大悟。来自甘肃的卓玛,总算了解了这些藏民的心思。
    卓玛:你不希望对任何的人或者是动物造成一些痛苦,因为牛绒比较容易打结,这样梳下来的时候,就会像梳头发一样,我们的头发打结,我们硬梳的话会痛的。然后他们是不希望这样的,就是有这样的一颗怜悯之心。
    这让乔婉珊犯了难,不用耙子,牦牛绒的加工成本就会增加,她到底该怎么办?
    这就是牧民传统手抓绒的方式。乔婉珊觉得,如果要和牧民建立长期的合作,就必须理解和尊重当地牧民的想法。但是,为了保证牦牛绒的质量,抓下来的绒还需要增加一道分拣的工序。
    记者:那这个很难分拣吗?
    多杰扎西:稍微有一点难。
    记者:怎么分?
    多杰扎西:就这样,先解开,然后把长毛去掉,弄得蓬松一点,那样的话绒和毛就很容易分开。
[致富经]海归女在一撮牛毛上抓出的财富
    卓玛:一头牛身上抓下的牛绒可能就是这么多,就是一斤到两斤左右。要卖给我们的,品质高的绒可能只有五十克。现在这一堆是一百克左右,这是一头牛一年中能产出的最多的牛绒的数量。
    记者:最好的情况也就这么多了,对吗?
    卓玛:对。
    牧民分拣后的牦牛绒,乔婉珊以不同的价格按级别收购,最大差价能达到四倍。
    乔婉珊的尊重赢得了当地牧民的信任,乔婉珊和卓玛与当地牧民也成了好朋友,她们还经常介绍些新鲜好玩的东西给当地的牧民,而贴面膜就是她俩今天的主意。女人天性爱美,贴上面膜的牧民拉洋措立刻跑去照镜子。门外瞧着的其他妇女更是跃跃欲试,忍不住要走进去瞧瞧。用这种方法,乔婉珊和当地的牧民也打成了一片。
    2006年8月到11月的三个月时间,乔婉珊就收购了一吨多的牦牛绒,质量比预期还好。
    久仙措:你们尊重我们用手抓的习惯,我们手抓的绒你也买,然后我们就抓好的绒卖给你,相信你们。
[致富经]海归女在一撮牛毛上抓出的财富
    乔婉珊觉得,靠着收购的这些牦牛绒,很快就可以打开一扇新的财富之门。而她怎么也没有想到,这些宝贝转眼就变成了烫手的山芋。
    这些就是用牦牛绒加工成的衣服和围巾。2007年,乔婉珊将收购的一吨多的牦牛绒加工成产品,一条围巾定价近千元,一双手套也要四百多元,她要走高端路线。然而,当乔婉珊在上海田子坊开了这家店后,心都凉了。
    周夏萍:因为人家都不知道牦牛绒这个东西,好与坏,人家都不知道,没用过,所以就很难。
    谢颖:进到店里面来的客人,80%是从来没有接触过牦牛绒的。定价还是会有一定的质疑,说为什么要卖这么高,它毕竟不是一个名牌。
    乔婉珊的牦牛绒很多人都不认识,价格还贵,压根就没有人愿意买。连员工都盼着乔婉珊能想出一个好办法,带着大家走出困境。可是,接下来乔婉珊的举动更是让人大跌眼镜。她叫凯娜,是牙买加人。当乔婉珊找到凯娜做设计师时,所有的人都觉得不靠谱,因为凯娜不是学设计,而是学艺术的。大家十分怀疑凯娜天马行空的想法能否被市场接受。
    凯娜·弗莱彻:当我设计搭配时,更多是从艺术的角度出发,并不是从时尚的角度。我定义自己为艺术家,我热爱真正的艺术,但对时尚却不狂热,不过那是我的职责,我并不认为是我的背景、基础和兴趣所在。
    谢颖:特别多的一些点子,但是在把这些点子去真正落实下来,真正去和市场上结合,可能她在这方面的话,还是需要有一些现实性的考虑。
    然而,大家的怀疑却让乔婉珊十分兴奋,因为她看中的恰恰就是凯娜的这一点。乔婉珊相信,只有靠凯娜不受拘束的想法,才能带大家走出死胡同。但是,凯娜真的能做到吗?
    这就是凯娜的第一件作品。她将牦牛绒和珠宝搭配在一起,做成假领子,用来保暖和装饰。凯娜想要和珠宝设计师合作,但是当乔婉珊找到这个叫凯蒂的珠宝设计师时,却被凯蒂一口回绝了。
[致富经]海归女在一撮牛毛上抓出的财富
    凯蒂·利特菲尔德:这种产品并没有良好的市场基础,甚至从未搭配过,所以我觉得这个主意太特别,太不同,你无法预测顾客对这种产品会如何反应。
    牦牛绒和珠宝一起搭配并无前例,大家都觉得凯娜的想法太大胆。而上海阿姨更是觉得,假领子是上海早就过时的玩意,根本不可能有市场。
    周夏萍:假领子是我们上海人特有的东西。
    记者:是吗?
    周夏萍:对啊。所以我就说,现在怎么外国人也流行假领子了?何况还要装个珠宝、珍珠在上面。外国人根本就不会用这个东西,我们上海人才用这东西,现在上海人都不用了。
    可是不久,事情却发生了逆转,凯娜设计的假领子一下子火了起来,不仅登上了德国、美国多家时尚杂志,销量也十分可观。而这也让之前拒绝合作的珠宝设计师凯蒂再次找上门来。
    凯蒂·利特菲尔德:我们非常惊讶,也非常开心听到它这么受欢迎,这非常好。既然我们有这么好的市场反应,我们就可以重新考虑,如何和牦牛绒这种材料合作。
[致富经]海归女在一撮牛毛上抓出的财富
    怎么事情发生了这么大的转变呢?原来,乔婉珊觉得凯娜设计的假领子十分有新意,便尝试着推荐给各种时尚杂志,没想到一炮而红。这次的成功,也让乔婉珊想到一条新的销售牦牛绒的方法——与设计师合作。
    乔婉珊:因为比方说,即使我们明年能开到一百家店,但是如果我能跟十个设计师(合作),他们各有一百家店的话,他们能使用牦牛绒的量就大得非常多。
    如今,乔婉珊设立了专门的收购点,在青海省黑马河乡向当地三百多户牧民收购牦牛绒,并通过和不同设计师以及江苏省代加工厂的合作,将牦牛绒做成服装、饰品等产品,销售到德国、美国等国家,实现年销售额四百多万元。
    杨正位:她懂国际市场,有良好的教育背景,懂品牌营销,这些方面正好可以把她的优势和我们青海的优势,这两者的优势结合起来,形成互补。这样的话就有巨大的好处。首先,对她这样的创业者来说,可以有她很大的发展事业上的机遇;对我们青海来说,有可能就是带动很多农牧民致富,推动我们的农牧业,从那种传统的原始的状态走向现代化,也有利于我们缩小地区发展的差距。 2012年8月12日,记者来这里采访的时候,正遇到牧民们把养殖的牦牛集中到一起,抓牦牛毛。但是这种看起来憨态可掬的牦牛,抓起来可绝非那么简单。

    记者到的时候,正好看到这个叫拉措加的藏族姑娘在抓牦牛,然而抓的时候牦牛突然挣脱了缰绳,拉措加却不敢再追。

    记者:出了什么问题吗?我看到突然一下都停下来了。

    乔婉珊:牛不好抓,牛不好抓。

    记者:很难抓是吗?

    卓玛:它会抵人的,有的牛脾气不好,像人一样,它会用它的角抵你。

    乔婉珊:有一位藏民妇女,我去的时候,她刚好被送医院,就是被牦牛抵到了,就是完全穿到这个脸上去。

    记者:你被抵过吗?

    乔婉珊:抵过我们就不在这里了。

 

[致富经]海归女在一撮牛毛上抓出的财富

    每年进入8月,这片草原就变得很不平静,而打破这里平静的就是这位坐在摩托车上的台湾女孩乔婉珊。她给这里的牧民带来了一年中最主要的一笔财富。

    牧民们把养殖的牦牛全部集中到一起,趁着脱落之前,把牦牛要换的毛抓下来卖给乔婉珊。

    记者:拔一头牦牛的毛得多长时间?

    牧民:5分钟到10分钟拔一头牦牛的毛吧。

    牦牛每年都要换一次毛,新毛长出,旧毛自然脱落。而这里每户牧民都养着上百头牦牛。曾经牧民们看不上眼的这些牦牛毛,却被乔婉珊当成宝贝,高价收购。

    开始的时候,乔婉珊出的价格,连当地牧民都不敢相信。

    牧民:价格比市场价要高很多。

    杨果:她出了50元钱或者30元钱,但是老百姓以前绒收的这种情况不存在,可能就不相信。

 

[致富经]海归女在一撮牛毛上抓出的财富

    这是乔婉珊2006年时拍的照片。乔婉珊是台湾人,22岁考入美国哈佛大学攻读硕士。2006年毕业,乔婉珊的很多同学走进华尔街和政府部门,梦想成为美国商界和政界的精英,而乔婉珊的选择却让人大吃一惊。

    乔婉珊:基本上毕业的时候,就都是去华尔街工作,工作的薪资也非常高,也是非常稳定,或是到联合国,或是到世界银行那边去做咨询。但是我觉得,我就有一个很清楚的感觉,就是我必须要做这个尝试。

    乔婉珊要做的这个尝试就是来到青海省北部的草原,在这里成就自己的一番事业。这里缺水,断电,甚至连刷牙都成问题。那么,乔婉珊放弃别人眼中有着光明前景的工作,来到这个偏远的草原,到底要干什么呢?她又为什么要高价收购在牧民眼里不值钱的牦牛毛呢?而这一切,还要从六年前乔婉珊发现的一个商机说起。

    2005年,在哈佛大学就读国际发展和社会管理的乔婉珊,带着“用更好的方式解决贫困”的想法,来到青海省的黑马河乡。乔婉珊觉得,大西部资源丰富,找到一个创业的项目不是难事,却没料到,整整一年都一无所获。

 
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