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中国猪毛产业

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  • 更新日期:2011-12-09 22:53
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详细介绍

 “一头猪能出几斤猪鬃?”

村民:也就是最多2,最多卖30多元钱。

像这种粗的猪鬃,它在市场上的价格是600元一公斤。

1998年,年轻的李大宏已经是昭通市委组织部的一名正科级干部,可就在这一年,决定辞职下海经商。

领导,同学和家人都反对,李大宏却是心意已决,而让他这么义无反顾地下海经商,却是因为一次和领导的外出考察。19979月,李大宏和领导去一家猪鬃厂考察,在那次考察中,他了解到了一个产业的秘密,这个秘密的实质是一个巨大的财富机遇。

李大宏:这个产业只有中国在搞,这个产品只有中国有,全世界只有中国在搞猪鬃,其他国家哪怕再穷,比中国穷得多的国家他们不搞猪鬃。

猪鬃加工属于劳动密集型产业。发达国家人力成本高,无心发展这个产业,欠发达国家生猪养殖量低,无力做这个产业,而中国的猪鬃产量占世界的一半.在考察中,那家企业的副总罗中华告诉李大宏,除生活用刷外,工业上刷轧钢槽,军事上刷炮筒都得用猪鬃刷子。

猪鬃加工企业原副总经理罗中华:因为猪鬃它有一点就是耐高温,在100度的高温不直接在明火的直烧下,它是不会弯曲的。

充足的资源、世界范围内我国的独特产业,产品的不可替代性,让李大宏意识到这个产业的光明前途,当时,罗中华所在的工厂正在为出口订单忙得不可开交,他们亟需一些企业帮他们完成原料的加工,在猪鬃产业叫水洗鬃。

猪鬃加工企业原副总经理罗中华:水洗鬃基本属于半加工状态,猪鬃收进来以后是乱的,通过工人把尺寸分出来以后,把毛搞干净。

在两人的交往中,罗中华建议李大宏建一个洗鬃厂,并承诺提供技术支持,产品保证回收。于是在19981月,李大宏辞职下海,借来60万元办起了水洗场厂。到年底,他毫不费力地赚了10万元。

李大宏:我那时候赚10万元钱,那是20年的工资了。

别人都劝李大宏见好就收,如果那是他的性格,也就不会有辞职办厂的事情了。自打进入猪鬃产业,李大宏就瞄上了比水洗鬃工艺更复杂,利润也更高的水煮猪鬃。李大宏本想依托罗中华上水煮鬃项目,但没想到把他领进门的罗中华,却成了他产业发展中的第一道坎儿。

1999年年5月,李大宏再次找到罗中华谈上水煮鬃的事儿,但罗中华

不希望把李大宏培养成为一个竞争对手,他是希望李大宏永远是他的原料的供应商。

自打进入这个产业,李大宏的目标就不是原料供应商,罗中华当时企业规模最大,技术最全面,但两个人的观点不可调和,一个不帮忙,一个不放弃,李大宏只有另辟蹊径。19995月,李大宏从江苏高薪聘请了一位水煮猪鬃师傅。

这是水煮猪鬃的准备工序,铁筒里封着的就是水洗猪鬃,然后把这些铁筒放进开水里蒸煮,高温可以杀菌,同时也能让卷曲的猪鬃变直。

2001年,李大宏参加了广交会,在那里他碰到了一位改变他命运的关键人物,这个人的出现奠定了李大宏成为产业龙头老大的基础。

李大宏:那么第二天就去找那个瑞士Desco公司的这个采购人员来谈,采购员名字叫做keunig,叫做顾宁,中文名字叫顾宁。

李大宏拿的水猪鬃是优中选优的样品,这一下打动了顾宁,他直接向李大宏问价。李大宏壮着胆子告诉他15美元一公斤。

李大宏:他说好,就是15个美金,不跟你谈了。

15美元是李大宏卖出的最高价,顾宁也没讨价还价。可是签完合同后顾宁却忍不住问了一句话,为什么要价这么低呢?

李大宏:我说我上当了。

就是这桩没卖上价的生意给李大宏的水煮鬃带来了戏剧性的转机。顾宁是全球最大猪鬃采购企业的采购员,他看中了李大宏的猪鬃物美价廉,每个月都会发出订单,李大宏的销售规模很快翻番破了千万,从此成为昭通出口猪鬃最多的人。

然而,做猪鬃生意李大宏不是最早,也不是唯一的一家,在众多的加工企业里,世界上最大的猪鬃经销商,为什么偏偏让李大宏碰上了,是巧合还是必然呢。

就在李大宏的水煮鬃产品做成的时候,国家放宽了进出口权,李大宏意识到到,能和外国人没有障碍的沟通正是自己的优势,而绕过中间商,减少中间环节使他和外商实现了双赢,合作也更加稳固,甚至成了朋友。

2003年,顾宁又来到昭通考察,作为生意上的伙伴他给李大宏带来了几把梳子做礼物。让顾宁没想到的是,这几把梳子改变了中国猪鬃产业的格局。

李大宏:这把梳子是用4寸以上的那个猪鬃做的。

记者:这个多少钱?

李大宏:这把梳在国外要卖2000多元钱。

这把梳子所用猪鬃不足2两,成本30多元钱,可卖价高达2000多元。眼看自己的原料经过外商的加工身价能翻上60倍,李大宏被这几把梳子刺激到了。

自打见到那把梳子,李大宏就有了一次冲动,和外商叫板提价。可是人家拒绝了,这让他意识到,要想提价,除非昭通只有他一家猪鬃加工企业,否则价格就不会统一。这个目标难度之大,常人无法想象,李大宏却暗中开始了他的布局。

2003年,猪鬃的原料价格突然开始飙升,许多水洗鬃企业老板的资金始紧张起来。

几家人抢的,所以这个原材料的价位就上涨。

记者:上涨的幅度多大?

水洗猪鬃厂经理杜开兰:一斤上涨2元左右吧。

猪鬃收购有很强的季节性,春节前后3个月是收购的重点期,三个月的采购量要满足一年的生产,而猪鬃价格上涨令采购资金捉襟见肘。这种情况在各个水洗猪鬃场普遍存在。

李大宏也有自己的水洗场,可是面对市场激烈的抢购行为,一个令外人不理解的事情发生了。他没有抢购货源,相反停掉水洗场,把自己本应抢购猪鬃的资金抽出来100万借给了杜开兰,这无疑是在培养自己的竞争对手,随后他提出了一个条件.
李大宏:你的产品在市场的同等条件下,必须要优惠我12元每公斤。

在外人看来,李大宏把钱借给水洗场只是为了买到更便宜的水洗鬃.

2004年,李大宏做了一件更猛的事情,他组织了1000多万资金借给了更多的水洗场,条件仍然是卖给自己的水洗鬃每公斤要优惠一到两元钱。从此,把钱借给水洗场成了李大宏企业的常态。

2007年我们发出去的预付款就是一季度就达3000万。

2007年,就在李大宏借给水洗场的资金达到3000万时,一个产业奇迹出现了。

以前一直被各个企业争抢的水洗鬃突然都汇集到了李大宏的手里。到这时,李大宏布了三年之久的局就此完成。

当初,李大宏借给了杜开兰100万,条件是杜开兰加工的水洗鬃必须卖给自己。杜开兰拿着这笔钱和200万的自有资金开始抢购猪鬃以确保开工,而李大宏的资金却成了杠杆,用100万元搞定了300万元的货源。当他借给水洗场的资金达到3000万时,直接控制的水洗鬃就达到了一个亿,这相当于当地产量的八成。控制住货源就有了向外商要价的话语权。

2007年,李大宏向国外客户喊出每公斤增加3美元,达到当时最高价38美元一公斤,对方竟然接受了。

李大宏:他不接受怎么办,不接受他要生存呀,他要做刷子,反正环环相扣的,没有这种原料他拿什么来做,他还是不得不买一些。

现在,李大宏的水煮猪鬃每年销售达到100多万公斤,产值1.4个亿,黑鬃销售量占到了全国三成的份额。

 
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